Le vendeur, ce parasite. On le sent arriver de loin. Avec son sourire ultra bright, sa poignée de main moite, et son speech bien rodé. Il ne pense qu’à une chose : te soutirer un max avant de se barrer en courant. Résultat ? Tu le sens venir à 10km. Tu dresses tes défenses. Tu te barricades derrière une armure d’excuses bidons. Tout pour se libérer des griffes du vendeur oppressant. Mais il existe une autre voie. Celle du vendeur-donneur. Celui qui ne cherche pas à obtenir, mais à offrir. À écouter plutôt qu’à parler. À comprendre plutôt qu’à convaincre. Sa philosophie ? “Mon rôle n’est pas d’obtenir ce que je veux, mais d’éclairer les problèmes potentiels de mon interlocuteur. Certains seront intéressés par une discussion plus poussée. D’autres non. Peu importe. Je reste humble et curieux.” Résultat ? Les défenses s’abaissent. La méfiance s’estompe. La discussion s’ouvre. Car ce dont tes prospects ont le plus besoin, ce n’est pas d’un énième vendeur à la sauvette. Lâche prise sur le résultat. Mets ton énergie à apporter de la valeur. Cette approche inspire confiance. Ouvre des portes. Le prendre détruit. Le donner construit. Tout l’enjeu réside dans la transition de prendre à donner en vente. ♻️ Repartage ce post → pour en faire profiter ton réseau. -------- Si tu me découvres, moi c’est Anas, Growth Engineer. Je partage toutes les semaines un script gratuit sur Google Sheets pour automatiser un processus B2B courant. J’ai aussi créé Paquito.ai, une extension Google Sheets gratuite, encore en bêta, qui trouve des leads, les enrichit, et te permet d’utiliser l’IA dans Google Sheets.