Pertinence > Personnalisation…. Mais comment ajouter de la pertinence à tes emails ? Ça, c’est la question à 100K€. Pourtant, il y a absolument TOUT dans cette simple phrase. Car cette phrase renferme en elle les 5 piliers de la pertinence : ↳Le timing = capter l’instant T ↳ Le contexte = comprendre la situation ↳ L’empathie = se mettre à la place de l’autre ↳ La précision = viser juste ↳ L’utilité = apporter de la valeur À bien y regarder, toute action marketing ou commerciale qui marche s’appuie sur ces 5 piliers. Et c’est ce qui rend cette question si brillante. Dans le meilleur comme dans le pire. Alors comment ajouter de la pertinence ? Tout commence par un déclencheur. Un événement qui indique un besoin. Ce n’est pas seulement excellent pour identifier des prospects de valeur… Mais peut aussi être utilisé pour écrire un e-mail percutant. Qui montre que vous comprenez sa situation…Et si vous liez votre offre à ça… Que vous pouvez l’aider. Bien que les déclencheurs puissent varier selon les secteurs. Voici 8 déclencheurs qui fonctionnent presque toujours : ➜ Offres d’emploi ➜ Adoption d’une nouvelle technologie ➜ Levées de fonds ➜ Changements de direction ➜ Variations des effectifs ➜ Départs d’employés ➜ Actualités et annonces La bonne nouvelle ? Tous peuvent être identifiés automatiquement. Et pour cela, tu peux utiliser Clay.